4月22日，由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心聯(lián)合主辦的“2022中國(guó)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)”在北京召開(kāi)。本次會(huì)議以“提質(zhì)新消費(fèi)，再啟新征程”為主題，圍繞經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)、文化、科技、營(yíng)商環(huán)境、綠色發(fā)展的趨勢(shì)與實(shí)踐創(chuàng)新，聚集行業(yè)專(zhuān)家和企業(yè)家研究探討，推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

在此次發(fā)布會(huì)公布的2021年度市場(chǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)先的品牌中，藍(lán)月亮持續(xù)領(lǐng)跑，洗衣液連續(xù)13年獲同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一，洗手液連續(xù)10年(2012-2021)獲同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一。

中國(guó)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)布會(huì)是回顧與展望、交流與合作的年度行業(yè)高端盛會(huì)，是解析市場(chǎng)、研究發(fā)展、分享成果、宣介品牌的行業(yè)平臺(tái)。

值得一提的是，在日前由中國(guó)品牌評(píng)級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布的2022年中國(guó)品牌力指數(shù)(C-BPI)牌排名中，藍(lán)月亮也一馬當(dāng)先，洗衣液、洗手液連續(xù)12年(2011-2022)獲C-BPI行業(yè)品牌力指數(shù)第一名。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，藍(lán)月亮再次斬獲雙料冠軍，離不開(kāi)產(chǎn)品、品牌、渠道共筑的護(hù)城河。

立足專(zhuān)家戰(zhàn)略全品類(lèi)布局滿(mǎn)足多元需求

蟬聯(lián)雙獎(jiǎng)冠軍，充分說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)藍(lán)月亮產(chǎn)品的認(rèn)可。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、各類(lèi)商品琳瑯滿(mǎn)目的時(shí)代，藍(lán)月亮能長(zhǎng)期贏(yíng)得消費(fèi)者信賴(lài)，離不開(kāi)深入洞察和研究消費(fèi)者需求，并以此為根本不斷推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級(jí)迭代，快速滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求。

在消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者更加注重體驗(yàn)與心理需求的滿(mǎn)足，追求品質(zhì)生活。藍(lán)月亮通過(guò)長(zhǎng)期的消費(fèi)洞察與研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的消費(fèi)者家庭普遍會(huì)存在浴室霉斑、廚房重油、衣物發(fā)黃、水垢等清潔難題。對(duì)此，藍(lán)月亮立足于專(zhuān)家戰(zhàn)略，以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景及體驗(yàn)的需求為指引，提供高品質(zhì)的全套家庭清潔解決方案，助力消費(fèi)者打造美好潔凈生活。

以近年的表現(xiàn)來(lái)看，藍(lán)月亮以貼近用戶(hù)需求的高效產(chǎn)品創(chuàng)新能力，充分滿(mǎn)足了消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的清潔需求。在衣物清潔護(hù)理方面，通過(guò)深入消費(fèi)者的不同使用場(chǎng)景，藍(lán)月亮推出了至尊生物科技除菌去味洗衣液、除菌去味洗衣液、內(nèi)衣專(zhuān)用洗衣液多款新品，受到了消費(fèi)者的廣泛青睞。其中，內(nèi)衣專(zhuān)用洗衣液及除菌去味洗衣液廣受市場(chǎng)好評(píng)，以藍(lán)月亮京東官方旗艦店表現(xiàn)為例，其好評(píng)率高達(dá)97%、99%，銷(xiāo)量持續(xù)領(lǐng)跑，展現(xiàn)出極強(qiáng)的明星單品潛質(zhì)。

在個(gè)人清潔護(hù)理方面，2020年以來(lái)，藍(lán)月亮相繼推出泡沫抑菌洗手液、自動(dòng)洗手機(jī)、免洗抑菌洗手液等個(gè)護(hù)新品，打造出面向全人群、覆蓋多場(chǎng)景的洗手系列產(chǎn)品矩陣，全方位滿(mǎn)足消費(fèi)者在洗手方面的多元化、差異化需求。

在家居清潔護(hù)理領(lǐng)域，藍(lán)月亮先后推出衛(wèi)諾除霉去漬劑、油污克星泡沫型、天露餐具果蔬潔凈精華、洗衣機(jī)清洗劑、多用途除菌液等家居清潔護(hù)理產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者輕松解決家庭清潔難題。

截至目前，藍(lán)月亮已形成了衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理三大產(chǎn)品矩陣，覆蓋80余種產(chǎn)品。經(jīng)典產(chǎn)品持續(xù)贏(yíng)得消費(fèi)者青睞，疊加內(nèi)衣洗衣液及除菌去味洗衣液等多款明星單品潛力初顯，也為藍(lán)月亮帶來(lái)了穩(wěn)健的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。以核心優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，據(jù)藍(lán)月亮2021年年報(bào)顯示，衣物清潔護(hù)理業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)秀，全年收入約64.57億港元，同比增長(zhǎng)15.4%。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展三十年品牌深入人心

持續(xù)領(lǐng)先的背后，也折射出藍(lán)月亮品牌認(rèn)知深入人心。多年來(lái)，藍(lán)月亮以“提供卓越產(chǎn)品、極致服務(wù)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，讓消費(fèi)者潔凈無(wú)憂(yōu)”作為品牌使命，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，持續(xù)深耕清潔領(lǐng)域，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)潔凈無(wú)憂(yōu)。縱觀(guān)藍(lán)月亮的品牌塑造和品牌建設(shè)之路，正是其切實(shí)踐行使命的映照。

2008年以前，中國(guó)洗滌劑市場(chǎng)還是洗衣粉占據(jù)主導(dǎo)地位，洗衣液占比不足4%。藍(lán)月亮看準(zhǔn)了洗衣液易溶解、易漂洗、溫和不傷衣等優(yōu)點(diǎn)，突破技術(shù)難關(guān)，推出深層潔凈洗衣液并率先在全國(guó)大力推廣，顛覆了中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)洗衣習(xí)慣，從此拉開(kāi)了中國(guó)洗衣“液”時(shí)代的帷幕。

2015年，藍(lán)月亮攻堅(jiān)克難，研發(fā)推出國(guó)內(nèi)首款計(jì)量式泵頭裝“濃縮+”洗衣液機(jī)洗至尊，對(duì)比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)洗衣液，用量減少三分之二以上，并采用低泡配方，減少漂洗次數(shù)，創(chuàng)造了更輕松、更方便、更節(jié)省的洗滌新體驗(yàn)，推動(dòng)行業(yè)濃縮升級(jí)。

2018年，藍(lán)月亮升級(jí)研發(fā)出至尊生物科技洗衣液，創(chuàng)新采用“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等洗滌科技，能有效預(yù)防衣服發(fā)黃、發(fā)灰變舊，養(yǎng)護(hù)衣物纖維保持光亮。

正是因?yàn)閯?chuàng)新，藍(lán)月亮一次次推動(dòng)了行業(yè)的變革，同時(shí)不斷為消費(fèi)者帶來(lái)更高效、科學(xué)的洗滌體驗(yàn)，在其心中建立了潔凈專(zhuān)家的品牌形象。

在注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，藍(lán)月亮還通過(guò)創(chuàng)新的品牌建設(shè)來(lái)深化品牌形象、夯實(shí)品牌力。藍(lán)月亮持續(xù)開(kāi)展科學(xué)洗滌教學(xué)與服務(wù)，傳遞科學(xué)洗滌知識(shí)，幫助消費(fèi)者解決日常洗滌難題，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、科學(xué)的方法能真正為消費(fèi)者所用。為此，藍(lán)月亮開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的洗滌研究中心，不斷總結(jié)研究科學(xué)的洗滌方法，并通過(guò)各種科普方式傳遞科學(xué)洗滌知識(shí)、7×24小時(shí)開(kāi)通的400客服熱線(xiàn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品使用教學(xué)，助力消費(fèi)者潔凈無(wú)憂(yōu)。

此外，自2013年起，每年中秋季藍(lán)月亮都會(huì)舉辦藍(lán)月亮節(jié)，發(fā)布系列新品和發(fā)起線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，為廣大消費(fèi)者普及專(zhuān)業(yè)洗滌知識(shí)和傳遞全新的潔凈生活方式；藍(lán)月亮也連續(xù)9年攜手央視、湖南衛(wèi)視，陪伴消費(fèi)者歡度佳節(jié)，建立專(zhuān)屬情感連接；同時(shí)為觀(guān)眾送上海量潔凈新品，讓觀(guān)眾率先“嘗鮮”，體驗(yàn)藍(lán)月亮的潔凈生活方式。

基于對(duì)消費(fèi)升級(jí)大潮的敏銳判斷、深厚的研發(fā)沉淀及創(chuàng)新基因，藍(lán)月亮觸達(dá)了那些消費(fèi)者自己都未能清晰描述的潛在需求，從而可以持續(xù)走在市場(chǎng)前沿、想在消費(fèi)者之前，這也是藍(lán)月亮成就品牌地位和持續(xù)贏(yíng)得消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。

渠道改革成效顯著產(chǎn)品滲透率持續(xù)加強(qiáng)

渠道是企業(yè)與消費(fèi)者建立聯(lián)系的橋梁，也是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。對(duì)于日化企業(yè)而言，企業(yè)還要讓消費(fèi)者能夠意識(shí)到自身的需求，并能夠方便、快捷地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。為此，在渠道方面，藍(lán)月亮堅(jiān)持“以消費(fèi)者為核心”，不斷健全渠道體系，通過(guò)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道、精耕主流電商渠道、積極布局新興渠道，不斷提高產(chǎn)品滲透率和品牌影響力。

早在2012年，藍(lán)月亮就開(kāi)始積極布局各電商渠道，與天貓、京東等平臺(tái)達(dá)成合作，成功搶占線(xiàn)上發(fā)展先機(jī)，連續(xù)多年保持銷(xiāo)量領(lǐng)先。在2021年“618”及“雙11”購(gòu)物節(jié)中，藍(lán)月亮位列天貓、京東主流電商平臺(tái)衣清品牌銷(xiāo)量榜首。

線(xiàn)下方面，藍(lán)月亮主動(dòng)變革，自2021年起開(kāi)始全面改革集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)體系和組織結(jié)構(gòu)，并取得顯著成效。據(jù)藍(lán)月亮2021年財(cái)報(bào)顯示，藍(lán)月亮下半年收入較去年同期上升14.9%，線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售額同比上升53.9%。目前線(xiàn)上線(xiàn)下渠道結(jié)構(gòu)趨于平衡，將進(jìn)一步助力集團(tuán)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

不僅如此，隨著新興電商平臺(tái)的興起，藍(lán)月亮積極擁抱新變化，拓展社交電商、生鮮電商、和線(xiàn)上直播平臺(tái)等新興渠道。2021年，藍(lán)月亮完成全國(guó)O2O近場(chǎng)零售組織布局。據(jù)藍(lán)月亮2021年年報(bào)顯示，藍(lán)月亮在京東到家及美團(tuán)閃購(gòu)的O2O平臺(tái)排名中已攀升至第一線(xiàn)。

可以看到，通過(guò)在產(chǎn)品、品牌、渠道等多維發(fā)力，藍(lán)月亮一直都在踐行著自己的使命。日月其邁，時(shí)盛歲新。未來(lái)，藍(lán)月亮將繼續(xù)專(zhuān)注洗滌領(lǐng)域，堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，同時(shí)充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更卓越的產(chǎn)品及服務(wù)，推廣更潔凈的生活方式，助力廣大消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往。

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